野餐包、户外装备、《Zippo》芝宝打火机、望远镜、男士修甲美容套、军刀、墨镜、皮具……东莞并不缺礼品店,但专做男士礼品的却不多。都说女性和儿童的钱好赚,但在这个靠特色生存的时代,谁有时尚前卫的创意,并把这种创意和市场结合起来,谁就能受到顾客欢迎,赢得商机。
本店网罗多国男士礼品
在东莞南城的莞太路上,有一个中兴大厦。这个看似不起眼的小楼里,有一家经营着十多个国家和地区特色的礼品公司,从美国芝宝打火机到德国望远镜再到瑞士军刀,应有尽有。
朋友调侃到,本店堪称男士礼品联合国,“开业两年来,生意还是不错的,主要弥补了市场空白,做礼品的很多,但是像这类专营男士礼品的,还不是很多。”
由于店内销售的礼品种类不少,价格从100多元的打火机,到上万元的望远镜都有,因此将客户定位为时尚年轻白领,他们有猎奇的习惯,送礼讲究小资品位,消费水平也适中。
针对男士节日积极促销
几个透明玻璃展柜靠墙摆放着,进门处,则别出心裁地设立了一个四面展台,此外,店内并没有多余的装修,看上去比较简单,但是本店的礼品非常全。
此时,正巧有一名男士进店选购礼品,朋友随即上前简单聊了几句,该男士说,端午节快到了,他想选购一些礼品当礼物,“商场里卖女性和小孩东西的店铺很多,但专门针对男士礼品的专柜就不多。”该男士说,相比一些专营打火机的小店,这家男士礼品店的选择比较多样化，价位几百元的打火机比较受年轻顾客欢迎,销售也是店内最好的，而价位相对高端的户外望远镜、奢侈品墨镜、军刀等,则更受成熟男士的青睐。“几天前一位大叔定了一批7000多元的望远镜,客人是观鸟爱好者,50多岁。”
记者还了解到,和一般礼品店类似的是,这家礼品店也走节日消费路线,在父亲节、白色情人节(女生回馈男士礼物的节日)、圣诞节等节日前夕,会针对平时销售较高的产品,推出优惠组合,以及节日礼品盒。“为了端午节还专门推出的礼品组合套装。”
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